據(jù)英國分析機構(gòu)Datamonitor的預(yù)測，全球CRM市場的成長步伐會越來越快。企業(yè)正在不斷認(rèn)識到創(chuàng)建正面的客戶體驗所能為公司帶來的好處，而這些認(rèn)識又會不斷轉(zhuǎn)化成推動CRM市場成長的動力。
另外， Datamonitor還預(yù)計， 全球CRM市場的銷售額到2012年將會增加近一倍，達到 66億美元。如果以2006年的36億美元為計算基礎(chǔ)，CRM市場每年的復(fù)合增長率將達到10.5%。顧問機構(gòu)KensingtonHouse最新的市場調(diào)研報告顯示，在美國有42%的企業(yè)已經(jīng)使用了CRM，這個數(shù)字仍在不斷攀升。 而根據(jù)目前的增長和對未來的預(yù)測，另有38%的企業(yè)計劃實施、升級或購買CRM。KensingtonHouse 強調(diào)這一組數(shù)據(jù)的原因，是由于這些數(shù)據(jù)揭示了已經(jīng)實施及正準(zhǔn)備實施CRM的公司數(shù)量。 “
Datamonitor和kensingtonhouse都將企業(yè)對SaaS日益增長的接受程度看作推動人們對CRM興趣增加的主要原因。KensingtonHouse 對中小企業(yè)（SMB）做的一個抽樣調(diào)查顯示，55%的受訪者表示他們會優(yōu)先考慮采用SaaS型CRM，而只有14%的人提及了預(yù)置型CRM，剩下31%的人依然猶豫不決。雖然87%的受訪者都是中小型企業(yè)(SMB)，但是Moriarty指出優(yōu)先選擇SaaS型CRM這股風(fēng)潮也延伸到了大型企業(yè)中。 這次調(diào)查是由微軟CRM的伙伴T.H.G. Sales Automation發(fā)起的，它調(diào)查了代表20000家不同公司的437名管理人員，其誤差率在正負(fù)5%左右。Saas型CRM的崛起得益于它的低成本和易用性，Moriarty表示KensingtonHouse預(yù)測SaaS模式能夠進一步降低60%的CRM實施成本，同時為客戶不斷提高用戶友好的體驗。 “現(xiàn)在的用戶自定義簡單極了，你根本就不需要專業(yè)人員來創(chuàng)建各種欄目，報表和儀表盤，”他說。相比預(yù)置型CRM，盡管SaaS型CRM更易于實施，但用戶也應(yīng)當(dāng)警惕潛在的項目風(fēng)險。 Gartner預(yù)計到2008年底，“由于顧問和系統(tǒng)集成商在CRM技術(shù)上的短缺，25%的CRM項目都將被延后或取消。”這個數(shù)據(jù)雖然在外行眼里是一個天文數(shù)字，但是Moriarty強調(diào)說這不是空穴來風(fēng)。 “三年前，這個數(shù)字一度高達75%”，他聲稱。
另外，Datamonitor還提到，目前CRM正在越來越多地被應(yīng)用于垂直行業(yè)，如醫(yī)療保健和生命科學(xué)等等的領(lǐng)域，不少“利基（niche）”SaaS廠商已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這些領(lǐng)域。據(jù)Datamonitor表示，2007年中小企業(yè)購買的CRM占了CRM許可銷售的30%。Datamonitor還預(yù)測，到2012年，員工少于1000名的公司將占到CRM銷售的42%。
如今，多數(shù)大型企業(yè)的CRM已成熟，許多認(rèn)為成熟CRM的“一缸水”肯定能注滿中小企業(yè)對CRM需求的"一個水桶"。但其實這種大而全的CRM， 看起來雖很美，但是卻并不適合所有企業(yè)的應(yīng)用。因此，中小企業(yè)需要的是適合自己應(yīng)用特點的CRM，原因有五：第一，中小企業(yè)需要對銷售過程進行量化管理；第二，需要性價比適合的產(chǎn)品。中小企業(yè)相對簡單而集中的業(yè)務(wù)體系，需要的功能簡單實用傻瓜型平民化的CRM。另外，大而全的CRM的價位也決不是中小企業(yè)所能承受的；第三，需要基于WEB的，滿足電子商務(wù)時代的發(fā)展趨勢，實現(xiàn)遠距離、移動辦公、分支機構(gòu)之間的實時溝通；第四，需要通用產(chǎn)品的個性化應(yīng)用。供應(yīng)用商希望用20%的功能滿足用戶80%的需求，企業(yè)希望花更少的錢滿足自己更多的需求。因而這就需要供應(yīng)商對中小企業(yè)管理有著準(zhǔn)確領(lǐng)悟，對中小企業(yè)需求分析有豐富經(jīng)驗。最后，需要易于實施維護的軟件。由于中小企業(yè)不設(shè)專門的系統(tǒng)維護人員，因而，最受中小企業(yè)歡迎的是“即插即用”型軟件 。中小企業(yè)渴望有低實施成本、高附加價值、優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)、拿來就能用且一用就見效、日后還可能進一步擴展的CRM解決方案。
傳統(tǒng)預(yù)置軟件生產(chǎn)商，包括微軟，都在極力宣傳SaaS產(chǎn)品。CRM Buyer報道的一篇文章表明，微軟在2008年將擴大其目前有限的CRM Live產(chǎn)品發(fā)布計劃。 “Microsoft Dynamics CRM 讓全世界的公司自由選擇成為了現(xiàn)實。新版的推出使我們進一步實施微軟的‘軟件+服務(wù)戰(zhàn)略’，并為 CRM 解決方案帶來了更好的用戶體驗和卓越的商業(yè)價值。”微軟 Microsoft Dynamics CRM 總經(jīng)理 Brad Wilson 表示。
上一篇：
客戶關(guān)系管理軟件的回報與投資分析下一篇：
揭秘：CRM實施失敗的幾大常見原因